Los distribuidores evalúan dos cosas al seleccionar proveedores de piezas exteriores: qué piezas se entregan más rápido y si el proveedor puede seguir suministrando. Geling compiló un marco de referencia a partir de los comentarios de los distribuidores en todo su negocio de posventa. Este artículo cubre las características de facturación de las tres categorías principales de partes exteriores y cómo se ve la estabilidad del suministro en la práctica.
Características de facturación comparadas: lámpara s, retrovisor s y Parachoques
Las tres categorías se comportan de manera muy diferente en el inventario de un distribuidor, y tratarlas de la misma manera inmoviliza capital o pierde ventas.
lámpara s: rotación más rápida, mayor número de SKU
Por qué lámpara se mueve rápido
Los lámpara se dañan en colisiones menores, se desvanecen o se empañan con el tiempo y se reemplazan con más frecuencia que cualquier otra pieza exterior.
El desafío SKU
Los lámpara varían según el año del modelo, el lado y la variante del mercado, por lo que una línea de cobertura completa requiere una gran inversión en SKU.
retrovisor s: rotación constante, recuento de SKU moderado
¿Por qué retrovisor se mueve constantemente?
Las retrovisor giran de manera constante pero más lenta que las lámparas. Se dañan con menos frecuencia que las lámparas, pero con más frecuencia que los parachoques.
El recuento más bajo de SKU
Los diseños retrovisor cambian con menos frecuencia entre los años del modelo, por lo que el número de SKU es menor que el de las lámparas.
Parachoques : Rotación más lenta, mayor exposición al capital
Por qué Parachoques moverse lentamente
Parachoques son voluminosos, costosos por unidad y se reemplazan con menos frecuencia. Se dañan en colisiones, pero no en incidentes menores que obligan a reemplazar las lámparas.
El problema del capital
Parachoques inmoviliza más capital por unidad que cualquier otra parte exterior. La mayoría de los distribuidores almacenan parachoques según pedidos específicos en lugar de inventario general.
La regla de las medias que sigue
lámpara s como inventario base
Los lámpara generan las ventas más rápidas y deben formar la base del inventario.
retrovisor s como relleno estable
retrovisor llenan los huecos entre las ventas de lámparas sin inmovilizar un capital excesivo.
Parachoques Hecho por encargo
Parachoques se solicitan según una demanda específica en lugar de almacenarse. Esto equilibra la disponibilidad con la exposición al capital.
¿Qué modelo de vehículo exterior piezas gira más rápido en el mercado de repuestos?
La velocidad de rotación depende de la base instalada del vehículo en el mercado objetivo, no sólo de la antigüedad del vehículo.
Por qué los vehículos comerciales impulsan la facturación
Vida útil más larga
Los camiones, camionetas y furgonetas luz que todavía están en servicio comercial diario permanecen en servicio más tiempo que los turismos.
Acumulación de daños más rápida
Los vehículos comerciales acumulan daños más rápido porque son vehículos de trabajo, no conductores de fin de semana.
Reparado, no cancelado
Los vehículos comerciales se reparan en lugar de amortizarse, por lo que la demanda del mercado de repuestos continúa mientras el vehículo esté en servicio.
Leer su propio mercado
El mapa base instalado
El modelo que se mueve más rápidamente en un mercado puede no serlo en otro. Los distribuidores deben mapear su propia base instalada antes de comprometerse con una línea de SKU profunda.
Tendencias de envío de Geling como referencia
Geling puede compartir tendencias de envío para mercados comparables, pero la decisión final sobre la combinación pertenece al distribuidor.
Donde se muestra la estabilidad de la oferta de Geling
La estabilidad de la oferta no es una promesa única. Aparece en tres lugares: disponibilidad de moldes, programación de producción y profundidad del stock para artículos regulares.
Disponibilidad de moldes: por qué es importante para los pedidos repetidos
Geling mantiene moldes activos para las plataformas comunes de camionetas y camiones ligeros.
La diferencia en el tiempo de reabastecimiento
Un molde activo significa que la pieza se puede volver a producir sin demoras en el uso de herramientas: la diferencia entre un reabastecimiento de dos semanas y uno de dos meses.
Regular frente a personalizado: dos lógicas de plazos de entrega diferentes
Artículos regulares: ciclo de producción fijo
Los artículos regulares se ejecutan en un ciclo de producción fijo y se envían desde existencias o desde producción a corto plazo.
Artículos personalizados: programados según el libro de pedidos
Los artículos personalizados se programan según el libro de pedidos y el plazo de entrega se confirma en la cotización.
Profundidad de stock para artículos regulares
Basado en el historial de envíos
Los artículos regulares se almacenan en profundidad según el historial de envíos a mercados comparables.
Confirmación de disponibilidad en el momento del pedido
Los compradores con una demanda predecible pueden confirmar la disponibilidad de existencias en la etapa del pedido.
Recomendaciones de primer pedido para nuevos distribuidores
Un nuevo distribuidor no debe intentar una cobertura total en el primer pedido. La exposición al capital es demasiado alta y la adecuación al mercado no está probada.
La mezcla inicial en la práctica
lámpara s para los años de modelo más comunes
Los lámpara forman el inventario base, cubriendo los años de modelo con la base instalada más alta.
retrovisor s como relleno estable
retrovisor llenan los huecos entre las ventas de lámparas sin inmovilizar un capital excesivo.
Parachoques Disponible bajo pedido
Parachoques están disponibles bajo pedido en lugar de en stock, lo que limita el capital inmovilizado en acciones de lento movimiento.
Cuándo profundizar la línea
Lectura de los datos de venta directa del primer pedido
Una vez que los datos de ventas directas del primer pedido muestran qué modelos se mueven más rápido en el mercado del distribuidor, el segundo pedido puede profundizar esos SKU.
Agregar años de modelos adyacentes
El segundo orden también puede agregar años de modelo adyacentes para los modelos que muestran la mayor venta directa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido de Geling ?
La cantidad mínima de pedido varía según la categoría de pieza y si el artículo es regular o personalizado. Los artículos regulares tienen un mínimo más bajo que los artículos personalizados. Las cifras específicas se confirman en la cotización según los números de pieza y las cantidades de la consulta.
¿Cuáles son los plazos de entrega para los artículos regulares y personalizados?
Los artículos regulares se envían desde stock o desde producción a corto plazo con un plazo de entrega más corto. Los artículos personalizados se programan según el libro de pedidos y el tiempo de entrega se confirma en la cotización.
¿Puede Geling asesorar sobre la combinación de modelos para un mercado específico?
Geling puede compartir tendencias de envío para mercados comparables, pero la decisión final sobre la combinación pertenece al distribuidor, que conoce la base instalada local. Las aportaciones de Geling son un punto de referencia, no un sustituto del propio conocimiento del mercado del distribuidor.
¿ Geling ofrece envíos de categorías mixtas?
Sí. Los lámpara s, espejos y parachoques se pueden combinar en un solo envío para reducir el costo de flete por unidad. Los pedidos de categorías mixtas se cotizan como un envío único con el tiempo de entrega establecido por el artículo más lento del pedido.
