Os distribuidores avaliam duas coisas ao selecionar fornecedores de peças externas: quais peças são entregues mais rapidamente e se o fornecedor pode continuar fornecendo. Geling compilou uma estrutura de referência a partir do feedback dos distribuidores em todo o seu negócio de pós-venda. Este artigo aborda as características de rotatividade das três principais categorias de peças externas e como é a estabilidade do fornecimento na prática.
Características de rotatividade comparadas: lâmpada s, retrovisor s e Para-choques
As três categorias se comportam de maneira muito diferente no estoque de um distribuidor e tratá-las da mesma forma vincula capital ou perde vendas.
lâmpada s: rotatividade mais rápida, maior contagem de SKU
Por que lâmpada está se movendo rápido
lâmpada s são danificados em pequenas colisões, desbotamento ou neblina ao longo do tempo e são substituídos com mais frequência do que qualquer outra peça externa.
O Desafio SKU
lâmpada variam de acordo com o ano do modelo, lado e variante de mercado, portanto, uma linha de cobertura completa requer um profundo investimento em SKU.
retrovisor s: rotatividade constante, contagem moderada de SKU
Por que retrovisor se move com firmeza
retrovisor s giram de forma constante, mas mais lento que as lâmpadas. Eles são danificados com menos frequência que as lâmpadas, mas com mais frequência que os pára-choques.
A contagem mais baixa de SKU
Os designs de retrovisor mudam com menos frequência ao longo dos anos do modelo, portanto a contagem de SKU é menor do que as lâmpadas.
Para-choques : Rotatividade mais lenta, maior exposição de capital
Por que Para-choques se move lentamente
Para-choques são volumosos, caros por unidade e substituídos com menos frequência. Eles são danificados em colisões, mas não em incidentes menores que levam à substituição da lâmpada.
O problema do capital
Para-choques empenha mais capital por unidade do que qualquer outra parte exterior. A maioria dos distribuidores armazena amortecedores para pedidos específicos, em vez de estoque geral.
A regra de estocagem que se segue
lâmpada s como o inventário base
lâmpada s geram as vendas mais rápidas e devem formar a base do estoque.
retrovisor é como o preenchimento constante
retrovisor preenchem as lacunas entre as vendas de lâmpadas sem comprometer capital excessivo.
Para-choques Feito sob encomenda
Para-choques são encomendados de acordo com uma demanda específica, em vez de estocados. Isso equilibra a disponibilidade com a exposição de capital.
Qual modelo de veículo exterior peças gira mais rápido no mercado de reposição?
A velocidade de rotatividade depende da base instalada do veículo no mercado-alvo, e não apenas da idade do veículo.
Por que os veículos comerciais geram rotatividade
Vida útil mais longa
luz caminhões, picapes e vans que ainda estão em serviço comercial diário permanecem em serviço por mais tempo do que os automóveis de passageiros.
Acúmulo mais rápido de danos
Os veículos comerciais acumulam danos mais rapidamente porque são veículos de trabalho e não condutores de fim de semana.
Reparado, não cancelado
Os veículos comerciais são reparados em vez de amortizados, pelo que a procura do mercado pós-venda continua enquanto o veículo estiver em serviço.
Lendo seu próprio mercado
O mapa base instalado
O modelo que avança mais rapidamente num mercado pode não ser o mais rápido noutro. Os distribuidores devem mapear sua própria base instalada antes de se comprometerem com uma linha profunda de SKU.
Tendências de remessa de Geling como referência
Geling pode compartilhar tendências de remessa para mercados comparáveis, mas a decisão final do mix pertence ao distribuidor.
Onde mostra a estabilidade da oferta de Geling
A estabilidade da oferta não é uma promessa única. Ele aparece em três locais: disponibilidade de moldes, programação de produção e quantidade de estoque para itens regulares.
Disponibilidade do molde: por que é importante para pedidos repetidos
Geling mantém moldes ativos para caminhões leves comuns e plataformas de picapes.
A diferença de tempo de reabastecimento
Um molde ativo significa que a peça pode ser produzida novamente sem demora na ferramentaria – a diferença entre um reabastecimento de duas semanas e um de dois meses.
Regular vs. Personalizado: Duas Lógicas de Lead Time Diferentes
Itens Regulares: Ciclo de Produção Fixo
Os itens regulares são executados em um ciclo de produção fixo e enviados do estoque ou da produção de curto prazo.
Itens personalizados: programados em relação ao livro de pedidos
Os itens personalizados são programados de acordo com a carteira de pedidos, com prazo de entrega confirmado na cotação.
Profundidade de estoque para itens regulares
Com base no histórico de remessas
Os itens regulares são estocados em profundidade com base no histórico de remessas para mercados comparáveis.
Confirmando disponibilidade no pedido
Compradores com demanda previsível podem confirmar a disponibilidade de estoque na fase do pedido.
Recomendações de primeiro pedido para novos distribuidores
Um novo distribuidor não deve tentar a cobertura total no primeiro pedido. A exposição de capital é demasiado elevada e a adequação ao mercado não está comprovada.
O mix inicial na prática
lâmpada s para os anos modelo mais comuns
lâmpada s formam o inventário base, cobrindo os anos modelo com a maior base instalada.
retrovisor é como o preenchimento constante
retrovisor preenchem as lacunas entre as vendas de lâmpadas sem comprometer capital excessivo.
Para-choques Disponível sob encomenda
Para-choques estão disponíveis sob encomenda em vez de estocados, limitando o capital vinculado a estoques de movimentação lenta.
Quando aprofundar a linha
Lendo os dados de venda por distribuidores do primeiro pedido
Uma vez que os dados de venda por distribuidores do primeiro pedido mostram quais modelos se movem mais rapidamente no mercado do distribuidor, o segundo pedido pode aprofundar esses SKUs.
Adicionando anos modelo adjacentes
O segundo pedido também pode adicionar anos de modelo adjacentes para os modelos que apresentam vendas mais fortes.
Perguntas frequentes
Qual é a quantidade mínima de pedido de Geling ?
A quantidade mínima do pedido varia de acordo com a categoria da peça e se o item é normal ou personalizado. Os itens regulares têm um mínimo inferior aos itens personalizados. Valores específicos são confirmados na cotação com base nos números das peças e quantidades na consulta.
Quais são os prazos de entrega para itens regulares e personalizados?
Itens regulares são enviados do estoque ou da produção de curto prazo com um prazo de entrega mais curto. Os itens personalizados são programados de acordo com a carteira de pedidos e o prazo de entrega é confirmado na cotação.
Pode Geling aconselhar sobre o mix de modelos para um mercado específico?
Geling pode compartilhar tendências de remessa para mercados comparáveis, mas a decisão final do mix pertence ao distribuidor, que conhece a base instalada local. A contribuição de Geling é um ponto de referência, não um substituto para o conhecimento de mercado do próprio distribuidor.
Geling oferece remessas de categorias mistas?
Sim. lâmpada s, espelhos e pára-choques podem ser combinados em uma única remessa para reduzir o custo de frete por unidade. Pedidos de categorias mistas são cotados como uma única remessa com o prazo de entrega definido pelo item mais lento do pedido.
