代理店は外装部品のサプライヤーを選ぶ際に、どの部品の回転が早いか、そして供給を継続できるかという 2 つの点を評価します。 Gelingは、アフターマーケット ビジネス全体にわたる販売代理店からのフィードバックから参考フレームワークをまとめました。この記事では、3 つの主要な外装部品カテゴリの売上高の特徴と、実際の供給の安定性がどのようなものであるかを説明します。
比較した売上高特性: ランプ s、 ミラー s、およびバンパー
3 つのカテゴリは販売代理店の在庫内でまったく異なる動作をするため、これらを同じように扱うと資本が拘束されたり、売上が失われたりします。
ランプ s: 最速の売上高、最大の SKU 数
なぜランプは速く動くのか
ランプは軽度の衝突で損傷し、時間の経過とともに色あせたり曇ったりするため、他の外装部品よりも頻繁に交換されます。
SKU への挑戦
ランプはモデル年、車種、市場のバリエーションによって異なるため、完全なカバーラインを実現するには多額の SKU 投資が必要です。
ミラー s: 安定した売上高、中程度の SKU 数
なぜミラーは着実に動くのか
ミラーは着実に回転しますが、ランプよりも遅いです。ランプほど破損することはありませんが、バンパーよりは破損することが多いです。
SKU 数の減少
ミラーのデザインはモデル年ごとに頻繁に変更されないため、SKU 数はランプよりも少なくなります。
バンパー : 売上高は最も遅く、資本エクスポージャーは最も高い
なぜバンパーゆっくりと動くのか
バンパーはかさばり、ユニットあたりのコストが高く、交換頻度が低くなります。衝突によって損傷を受けますが、ランプを交換するような軽度の事故では損傷しません。
資本問題
バンパー他のどの外装部品よりもユニットあたりの資本が多くなります。ほとんどの販売代理店は、一般在庫としてではなく、特定の注文に応じてバンパーを在庫します。
従うべきストッキングのルール
ランプを基本在庫として使用
ランプは最速の売上を生み出し、在庫のベースを形成するはずです。
ミラーを安定したフィラーとして使用
ミラーは、過剰な資本を拘束することなく、ランプの販売間のギャップを埋めます。
バンパーオーダーメイド
バンパーは在庫ではなく、特定の需要に応じて注文されます。これにより、可用性と資本エクスポージャのバランスがとれます。
アフターマーケットで最も早く回転する外装車両モデル部品はどれですか?
回転速度は、車両の年式だけではなく、ターゲット市場における車両の設置ベースによって決まります。
商用車が売上高を促進する理由
より長い耐用年数
ライトトラック、ピックアップ、バンは、現在も毎日商用運行されており、乗用車よりも長く運行されています。
より速いダメージ蓄積
商用車は週末に運転する車両ではなく、働く車両であるため、より早くダメージが蓄積されます。
償却ではなく修理済み
商用車は償却ではなく修理されるため、車両が使用されている限りアフターマーケットの需要は続きます。
自分の市場を読む
インストールされたベースマップ
ある市場で最も速く動いているモデルが、別の市場では最も速いとは限りません。ディストリビュータは、豊富な SKU ラインにコミットする前に、自社の設置ベースをマッピングする必要があります。
Gelingの出荷動向を参考に
Gelingは同等の市場の出荷傾向を共有できますが、最終的な組み合わせの決定は販売代理店に属します。
Gelingの供給の安定性がわかる場所
供給の安定性は決して約束されたものではありません。これは、金型の在庫状況、生産スケジュール、通常品目の在庫深さの 3 つの場所に表示されます。
金型の可用性: リピート注文にとって重要な理由
Geling一般的な軽トラックおよびピックアップ プラットフォーム用のアクティブな金型を保守しています。
再入荷時間差
アクティブな金型は、工具の遅延なしに部品を再生産できることを意味します。これは、2 週間の在庫補充と 2 か月の在庫の違いです。
通常とカスタム: 2 つの異なるリード タイム ロジック
通常アイテム: 固定生産サイクル
通常のアイテムは固定生産サイクルで実行され、在庫または短期生産から出荷されます。
カスタム品目: オーダーブックに対してスケジュール
カスタムアイテムはオーダーブックに基づいてスケジュールされ、リードタイムは見積時に確認されます。
通常商品の在庫深さ
出荷履歴に基づく
通常の商品は、同等の市場への出荷履歴に基づいて深い在庫に保管されます。
注文時に在庫状況を確認する
需要が予測できる購入者は、注文の段階で在庫状況を確認できます。
新規ディストリビューター向けの最初の推奨事項
新しい販売代理店は、最初の注文で完全な補償を試みるべきではありません。資本エクスポージャーが高すぎるため、市場適合性が証明されていません。
スターターミックスの実践
最も一般的なモデルイヤーのランプ s
ランプは基本在庫を形成し、設置ベースが最も高いモデル年をカバーします。
ミラーを安定したフィラーとして使用
ミラーは、過剰な資本を拘束することなく、ランプの販売間のギャップを埋めます。
バンパー注文可能
バンパーは在庫ではなく注文で入手できるため、動きの遅い在庫に拘束される資本が制限されます。
ラインを深めるべきとき
初回注文のセルスルーデータの読み取り
最初の注文のセルスルー データによって、どのモデルが販売代理店の市場で最も早く売れているかが示されると、2 番目の注文でそれらの SKU を増やすことができます。
隣接するモデルイヤーの追加
2 番目の注文では、最も強いセルスルーを示したモデルの隣接するモデルイヤーを追加することもできます。
よくある質問
Gelingの最小注文数量はいくらですか?
最小注文数量は、部品カテゴリおよびアイテムが通常かカスタムかによって異なります。通常アイテムの最小値はカスタムアイテムよりも低くなります。具体的な数値につきましては、お問い合わせの品番と数量をもとにお見積りにて確認させていただきます。
通常品とカスタム品の納期はどれくらいですか?
通常の商品は、在庫品または短納期での少量生産から発送されます。カスタム品目は注文簿に基づいてスケジュールされ、納期は見積もり時に確認されます。
Gelingは特定の市場のモデル構成についてアドバイスできますか?
Gelingは同等の市場の出荷傾向を共有できますが、最終的な組み合わせの決定は、地域の設置ベースを知っている販売代理店に属します。 Gelingの入力は参照点であり、ディストリビューター自身の市場知識に代わるものではありません。
Gelingは混合カテゴリーの発送を提供していますか?
はい。 ランプ 、ミラー、バンパーを 1 つの発送にまとめて、ユニットあたりの輸送コストを削減できます。カテゴリが混在した注文は、注文内で最も遅い商品によってリードタイムが設定された単一の出荷として見積もられます。
