Les distributeurs évaluent deux choses lors de la sélection des fournisseurs de pièces extérieures : quelles pièces sont vendues le plus rapidement et si le fournisseur peut continuer à fournir. Geling a compilé un cadre de référence à partir des commentaires des distributeurs dans l'ensemble de son activité de marché secondaire. Cet article couvre les caractéristiques du chiffre d’affaires des trois principales catégories de pièces extérieures et ce à quoi ressemble la stabilité de l’approvisionnement dans la pratique.
Caractéristiques du chiffre d'affaires comparées : lampe s, rétroviseur s et Pare-chocs
Les trois catégories se comportent très différemment dans l'inventaire d'un distributeur, et les traiter de la même manière immobilise du capital ou fait perdre des ventes.
lampe s : chiffre d'affaires le plus rapide, nombre de SKU le plus élevé
Pourquoi lampe bouge vite
Les lampe sont endommagés lors de collisions mineures, s'estompent ou s'embuent avec le temps, et sont remplacés plus fréquemment que toute autre pièce extérieure.
Le défi SKU
lampe varient selon l'année modèle, le côté et la variante du marché, de sorte qu'une gamme de couverture complète nécessite un investissement important en SKU.
rétroviseur s : chiffre d'affaires stable, nombre de SKU modéré
Pourquoi rétroviseur bouge régulièrement
Les rétroviseur tournent régulièrement mais plus lentement que les lampes. Ils sont moins souvent endommagés que les lampes mais plus souvent que les pare-chocs.
Le nombre de SKU inférieur
Les conceptions rétroviseur changent moins fréquemment au fil des années modèles, de sorte que le nombre de SKU est inférieur à celui des lampes.
Pare-chocs : Chiffre d'affaires le plus lent, exposition au capital la plus élevée
Pourquoi Pare-chocs bouge-t-il lentement
Pare-chocs sont encombrants, chers à l'unité et remplacés moins souvent. Ils sont endommagés lors des collisions, mais pas lors des incidents mineurs nécessitant le remplacement des lampes.
Le problème des capitaux
Pare-chocs mobilise plus de capital par unité que toute autre partie extérieure. La plupart des distributeurs stockent des pare-chocs pour des commandes spécifiques plutôt que comme inventaire général.
La règle de stockage qui suit
lampe s comme inventaire de base
Les lampe génèrent les ventes les plus rapides et devraient constituer la base de l'inventaire.
rétroviseur s comme Steady Filler
rétroviseur comblent les écarts entre les ventes de lampes sans immobiliser un capital excessif.
Pare-chocs Fabriqué sur commande
Pare-chocs sont commandés sur demande spécifique plutôt que stockés. Cela équilibre la disponibilité et l’exposition au capital.
Quel modèle de véhicule extérieur pièces tourne le plus rapidement sur le marché secondaire ?
La vitesse de rotation dépend de la base installée du véhicule sur le marché cible, et non pas uniquement de l'âge du véhicule.
Pourquoi les véhicules utilitaires stimulent le chiffre d'affaires
Durée de vie plus longue
feu les camions, camionnettes et fourgonnettes qui sont encore en service commercial quotidien restent en service plus longtemps que les voitures particulières.
Accumulation de dégâts plus rapide
Les véhicules utilitaires accumulent les dégâts plus rapidement car ce sont des véhicules de travail et non des conducteurs de week-end.
Réparé, pas radié
Les véhicules utilitaires sont réparés plutôt que radiés, de sorte que la demande sur le marché secondaire persiste aussi longtemps que le véhicule est en service.
Lire votre propre marché
La cartographie de la base installée
Le modèle qui évolue le plus rapidement sur un marché peut ne pas être le plus rapide sur un autre. Les distributeurs doivent cartographier leur propre base installée avant de s’engager dans une gamme de SKU approfondie.
Tendances des expéditions Geling comme référence
Geling peut partager les tendances des expéditions pour des marchés comparables, mais la décision finale appartient au distributeur.
Où montre la stabilité de l'approvisionnement de Geling
La stabilité de l’approvisionnement n’est pas une simple promesse. Il apparaît à trois endroits : la disponibilité des moules, la planification de la production et l'épaisseur du stock pour les articles courants.
Disponibilité des moules : pourquoi c'est important pour les commandes répétées
Geling gère des moules actifs pour les plates-formes courantes de camions légers et de camionnettes.
Le décalage horaire de réapprovisionnement
Un moule actif signifie que la pièce peut être produite à nouveau sans délai d’outillage – la différence entre un réapprovisionnement de deux semaines et un réapprovisionnement de deux mois.
Régulier ou personnalisé : deux logiques de délai de livraison différentes
Articles réguliers : cycle de production fixe
Les articles réguliers fonctionnent selon un cycle de production fixe et sont expédiés à partir du stock ou d'une production à court terme.
Articles personnalisés : planifiés par rapport au carnet de commandes
Les articles personnalisés sont programmés en fonction du carnet de commandes, avec un délai de livraison confirmé lors du devis.
Profondeur du stock pour les articles réguliers
Basé sur l'historique des expéditions
Les articles réguliers sont stockés en profondeur en fonction de l'historique des expéditions vers des marchés comparables.
Confirmation de la disponibilité lors de la commande
Les acheteurs dont la demande est prévisible peuvent confirmer la disponibilité des stocks au stade de la commande.
Recommandations de premier ordre pour les nouveaux distributeurs
Un nouveau distributeur ne devrait pas tenter une couverture complète dès la première commande. L'exposition au capital est trop élevée et l'adéquation au marché n'est pas prouvée.
Le Starter Mix en pratique
lampe s pour les années modèles les plus courantes
Les lampe constituent l'inventaire de base, couvrant les années modèles avec la base installée la plus élevée.
rétroviseur s comme Steady Filler
rétroviseur comblent les écarts entre les ventes de lampes sans immobiliser un capital excessif.
Pare-chocs Disponible sur commande
Pare-chocs sont disponibles sur commande plutôt que stockés, ce qui limite le capital immobilisé dans des stocks à rotation lente.
Quand approfondir la ligne
Lecture des données de vente de la première commande
Une fois que les données de vente de la première commande montrent quels modèles évoluent le plus rapidement sur le marché du distributeur, la deuxième commande peut approfondir ces SKU.
Ajout d'années modèles adjacentes
La deuxième commande peut également ajouter des années modèles adjacentes pour les modèles qui affichent les ventes les plus fortes.
Foire aux questions
Quelle est la quantité minimum de commande de Geling ?
La quantité minimale de commande varie selon la catégorie de pièce et selon que l'article est standard ou personnalisé. Les articles réguliers ont un minimum inférieur à celui des articles personnalisés. Les chiffres spécifiques sont confirmés lors du devis sur la base des numéros de pièces et des quantités indiquées dans la demande.
Quels sont les délais de livraison pour les articles standards et personnalisés ?
Les articles réguliers sont expédiés depuis le stock ou en production à court terme avec un délai de livraison plus court. Les articles personnalisés sont planifiés par rapport au carnet de commandes et le délai de livraison est confirmé lors du devis.
Geling peut-il vous conseiller sur la combinaison de modèles pour un marché spécifique ?
Geling peut partager les tendances des expéditions pour des marchés comparables, mais la décision finale appartient au distributeur, qui connaît la base installée locale. La contribution de Geling est un point de référence et ne remplace pas la propre connaissance du marché du distributeur.
Geling propose-t-il des expéditions de catégories mixtes ?
Oui. lampe s, rétroviseurs et pare-chocs peuvent être combinés en un seul envoi pour réduire les coûts de transport par unité. Les commandes de catégories mixtes sont proposées comme une seule expédition avec le délai de livraison défini par l'article le plus lent de la commande.
