I distributori valutano due cose quando selezionano i fornitori di componenti esterni: quali componenti vengono consegnati più velocemente e se il fornitore può continuare a fornire. Geling ha compilato un quadro di riferimento in base al feedback dei distributori in tutta la sua attività aftermarket. Questo articolo copre le caratteristiche del fatturato delle tre principali categorie di parti esterne e come si presenta nella pratica la stabilità dell'offerta.
Caratteristiche del fatturato a confronto: lampada s, specchietto s e Paraurti
Le tre categorie si comportano in modo molto diverso nell'inventario di un distributore e trattandole allo stesso modo vincola il capitale o fa perdere le vendite.
lampada s: fatturato più veloce, conteggio SKU più alto
Perché lampada si muove velocemente
lampada vengono danneggiati in collisioni minori, sbiadiscono o si appannano nel tempo e vengono sostituiti più frequentemente di qualsiasi altra parte esterna.
La sfida SKU
lampada variano in base all'anno del modello, al lato e alla variante di mercato, quindi una linea a copertura completa richiede un profondo investimento in SKU.
specchietto s: fatturato stabile, conteggio SKU moderato
Perché specchietto si muove costantemente
specchietto si accende in modo costante ma più lento delle lampade. Si danneggiano meno spesso delle lampade ma più spesso dei paraurti.
Il conteggio SKU inferiore
I design di specchietto cambiano meno frequentemente nel corso degli anni di modello, quindi il numero di SKU è inferiore rispetto alle lampade.
Paraurti : Fatturato più lento, esposizione di capitale più alta
Perché Paraurti muoversi lentamente
Paraurti sono ingombranti, costosi per unità e sostituiti meno spesso. Si danneggiano in caso di collisione ma non negli incidenti minori che comportano la sostituzione della lampada.
Il problema del capitale
Paraurti vincola più capitale per unità di qualsiasi altra parte esterna. La maggior parte dei distributori immagazzina riserve in base a ordini specifici piuttosto che come inventario generale.
La regola della calza che segue
lampada s come Inventario di Base
I lampada generano le vendite più rapide e dovrebbero costituire la base dell'inventario.
specchietto è il riempitivo costante
specchietto aiuta a colmare il divario tra le vendite di lampade senza impegnare capitali eccessivi.
Paraurti Su ordinazione
Paraurti vengono ordinati in base alla domanda specifica anziché immagazzinati. Ciò bilancia la disponibilità con l’esposizione del capitale.
Quale modello di veicolo esterno ricambi si ribalta più velocemente nel mercato post-vendita?
La velocità di rotazione dipende dalla base installata del veicolo nel mercato di riferimento e non solo dall'età del veicolo.
Perché i veicoli commerciali determinano il fatturato
Maggiore durata
luce camion, pick-up e furgoni che sono ancora in servizio commerciale quotidiano rimangono in servizio più a lungo delle autovetture.
Accumulo di danni più rapido
I veicoli commerciali accumulano danni più velocemente perché sono veicoli da lavoro, non autisti del fine settimana.
Riparato, non cancellato
I veicoli commerciali vengono riparati anziché ammortizzati, quindi la domanda del mercato post-vendita continua finché il veicolo è in servizio.
Leggere il proprio mercato
La mappa base installata
Il modello che si muove più velocemente in un mercato potrebbe non essere il più veloce in un altro. I distributori dovrebbero mappare la propria base installata prima di impegnarsi in una linea SKU approfondita.
Le tendenze delle spedizioni di Geling come riferimento
Geling può condividere le tendenze delle spedizioni per mercati comparabili, ma la decisione finale sul mix spetta al distributore.
Dove viene mostrata la stabilità dell'offerta di Geling
La stabilità dell’offerta non è una promessa unica. Viene visualizzato in tre posizioni: disponibilità degli stampi, pianificazione della produzione e profondità delle scorte per gli articoli normali.
Disponibilità dello stampo: perché è importante per gli ordini ripetuti
Geling mantiene stampi attivi per le comuni piattaforme di autocarri leggeri e pick-up.
La differenza di tempo per il rifornimento
Uno stampo attivo significa che la parte può essere prodotta nuovamente senza ritardi nell'attrezzatura: la differenza tra un rifornimento di due settimane e uno di due mesi.
Standard e personalizzato: due diverse logiche di lead time
Articoli Normali: Ciclo di Produzione Fisso
Gli articoli normali vengono eseguiti secondo un ciclo di produzione fisso e vengono spediti da stock o produzione a breve termine.
Articoli personalizzati: programmati rispetto al registro ordini
Gli articoli personalizzati sono pianificati rispetto al portafoglio ordini, con tempi di consegna confermati al momento del preventivo.
Profondità delle scorte per articoli normali
Basato sullo storico delle spedizioni
Gli articoli standard vengono stoccati in modo approfondito in base allo storico delle spedizioni verso mercati comparabili.
Conferma della disponibilità al momento dell'ordine
Gli acquirenti con una domanda prevedibile possono confermare la disponibilità delle scorte in fase di ordine.
Raccomandazioni di primo ordine per i nuovi distributori
Un nuovo distributore non dovrebbe tentare la copertura completa del primo ordine. L’esposizione del capitale è troppo elevata e l’idoneità al mercato non è dimostrata.
Lo Starter Mix in pratica
lampada s per gli anni modello più comuni
lampada formano l'inventario di base, coprendo gli anni modello con la base installata più alta.
specchietto è il riempitivo costante
specchietto aiuta a colmare il divario tra le vendite di lampade senza impegnare capitali eccessivi.
Paraurti Disponibile su ordine
Paraurti sono disponibili su ordinazione anziché in stock, limitando il capitale impegnato in scorte a lenta rotazione.
Quando approfondire la linea
Lettura dei dati di vendita del Primo Ordine
Una volta che i dati di vendita del primo ordine mostrano quali modelli si muovono più velocemente nel mercato del distributore, il secondo ordine può approfondire tali SKU.
Aggiunta di anni di modello adiacenti
Il secondo ordine può anche aggiungere anni modello adiacenti per i modelli che mostrano il sell-through più elevato.
Domande frequenti
Qual è la quantità minima dell'ordine di Geling ?
La quantità minima dell'ordine varia in base alla categoria della parte e al fatto che l'articolo sia normale o personalizzato. Gli articoli normali hanno un minimo inferiore rispetto agli articoli personalizzati. Le cifre specifiche sono confermate al preventivo in base ai codici e alle quantità nella richiesta.
Quali sono i tempi di consegna per gli articoli normali e quelli personalizzati?
Gli articoli normali vengono spediti da stock o da produzione a breve termine con tempi di consegna più brevi. Gli articoli personalizzati vengono pianificati rispetto al portafoglio ordini e il tempo di consegna viene confermato al momento del preventivo.
Geling può consigliare il mix di modelli per un mercato specifico?
Geling può condividere le tendenze delle spedizioni per mercati comparabili, ma la decisione finale sul mix spetta al distributore, che conosce la base installata locale. Il contributo di Geling è un punto di riferimento, non un sostituto della conoscenza del mercato da parte del distributore.
Geling offre spedizioni di categorie miste?
SÌ. lampada S, specchi e paraurti possono essere combinati in un'unica spedizione per ridurre il costo di trasporto per unità. Gli ordini di categorie miste vengono quotati come un'unica spedizione con il tempo di consegna stabilito dall'articolo più lento dell'ordine.
