Distribütörler dış parça tedarikçilerini seçerken iki şeyi değerlendirir: Hangi parçalar en hızlı şekilde teslim edilir ve tedarikçinin tedarik etmeye devam edip edemeyeceği. Geling satış sonrası iş kolundaki distribütör geri bildirimlerinden bir referans çerçevesi derledi. Bu makale, üç ana dış parça kategorisinin ciro özelliklerini ve pratikte tedarik istikrarının nasıl göründüğünü kapsamaktadır.
Karşılaştırılan Devir Özellikleri: lamba s, ayna s ve Tamponlar
Bir distribütörün envanterinde üç kategori çok farklı davranır ve onlara aynı şekilde davranmak sermayeyi bağlar veya satışları kaybeder.
lamba s: En Hızlı Ciro, En Yüksek SKU Sayısı
Neden lamba Hızlı Hareket Ediyor?
lamba 'lar küçük çarpışmalarda hasar görür, zamanla solar veya buğulanır ve diğer dış parçalardan daha sık değiştirilir.
SKU Mücadelesi
lamba 'lar model yılına, tarafa ve pazar varyantına göre değişiklik gösterir; dolayısıyla tam kapsamlı bir ürün yelpazesi, derin SKU yatırımı gerektirir.
ayna s: Sabit Ciro, Orta SKU Sayısı
Neden ayna İstikrarlı Hareket Ediyor?
ayna 'ler sabit bir şekilde dönüyor ancak lambalardan daha yavaş. Lambalardan daha az, tamponlardan daha sık hasar görürler.
Daha Düşük SKU Sayısı
ayna tasarımları model yılları arasında daha az sıklıkta değiştiğinden SKU sayısı lambalardan daha düşüktür.
Tamponlar : En Yavaş Ciro, En Yüksek Sermaye Riski
Neden Tamponlar Yavaş Hareket Ediyor?
Tamponlar hantaldır, birim başına pahalıdır ve daha az sıklıkta değiştirilir. Çarpışmalarda hasar görürler ancak lamba değişimini gerektiren küçük olaylarda hasar görmezler.
Sermaye Sorunu
Tamponlar birim başına diğer tüm dış kısımlardan daha fazla sermaye bağlar. Çoğu distribütör, tamponları genel stok yerine belirli siparişlere göre stoklar.
Takip Eden Stoklama Kuralı
Temel Envanter olarak lamba
lamba en hızlı satışları oluşturur ve envanterin temelini oluşturmalıdır.
Sabit Doldurucu olarak ayna s
ayna aşırı sermaye bağlamadan lamba satışları arasındaki boşlukları dolduruyor.
Tamponlar Sipariş Üzerine Üretildi
Tamponlar stoklanmak yerine belirli talebe göre sipariş edilir. Bu, kullanılabilirliği sermaye riskine karşı dengeler.
Yenileme Pazarında Hangi Araç Modeli Dış Görünümü parçalar En Hızlı Geri Dönüyor?
Devir hızı, yalnızca aracın yaşına değil, hedef pazardaki aracın kurulu tabanına bağlıdır.
Ticari Araçlar Neden Ciroyu Artırıyor?
Daha Uzun Hizmet Ömrü
Halen günlük ticari hizmette olan ışık kamyon, pikap ve kamyonet, binek otomobillerden daha uzun süre hizmette kalıyor.
Daha Hızlı Hasar Birikimi
Ticari araçlar hafta sonu sürücüsü değil, çalışan araç oldukları için hasar daha hızlı birikmektedir.
Onarıldı, Silinmedi
Ticari araçlar silinmek yerine tamir ediliyor, dolayısıyla satış sonrası talep araç hizmette olduğu sürece devam ediyor.
Kendi Pazarınızı Okumak
Kurulu Temel Harita
Bir pazarda en hızlı hareket eden model, diğerinde en hızlı olmayabilir. Distribütörler, derin bir SKU hattına geçmeden önce kendi kurulu tabanlarının haritasını çıkarmalıdır.
Referans Olarak Geling Gönderim Trendleri
Geling karşılaştırılabilir pazarlar için sevkiyat trendlerini paylaşabilir ancak nihai karışım kararı distribütöre aittir.
Geling 'ın Arz İstikrarının Gösterdiği Yer
Arz istikrarı tek bir vaat değildir. Üç yerde görünür: kalıp bulunabilirliği, üretim planlaması ve normal ürünler için stok derinliği.
Kalıp Kullanılabilirliği: Tekrarlanan Siparişler Neden Önemlidir?
Geling ortak hafif kamyon ve pikap platformları için aktif kalıpların bakımını yapıyor.
Stok Yenileme Süresi Farkı
Aktif kalıp, parçanın takım gecikmesi olmadan yeniden üretilebileceği anlamına gelir; bu, iki haftalık stok yenileme ile iki aylık stoklama arasındaki farktır.
Normal ve Özel: İki Farklı Teslim Süresi Mantığı
Normal Öğeler: Sabit Üretim Döngüsü
Normal ürünler sabit bir üretim döngüsünde çalışır ve stoktan veya kısa vadeli üretimden gönderilir.
Özel Öğeler: Sipariş Defterine Göre Planlanmış
Özel ürünler sipariş defterine göre planlanır ve teslim süresi teklifte onaylanır.
Normal Ürünler için Stok Derinliği
Gönderi Geçmişine Göre
Normal ürünler, karşılaştırılabilir pazarlara yapılan sevkiyat geçmişine dayalı olarak belirli bir derinlikte stoklanır.
Sipariş Sırasında Kullanılabilirliğin Onaylanması
Talebi öngörülebilir olan alıcılar, sipariş aşamasında stok durumunu doğrulayabilir.
Yeni Distribütörler için Birinci Dereceden Öneriler
Yeni bir distribütör ilk siparişte tam kapsama girişiminde bulunmamalıdır. Sermaye riski çok yüksektir ve piyasa uyumu kanıtlanmamıştır.
Uygulamada Başlangıç Karışımı
En Yaygın Model Yılları için lamba s
lamba 'lar, en yüksek kurulu tabanın bulunduğu model yıllarını kapsayan temel envanteri oluşturur.
Sabit Doldurucu olarak ayna s
ayna aşırı sermaye bağlamadan lamba satışları arasındaki boşlukları dolduruyor.
Tamponlar Sipariş Üzerine Mevcuttur
Tamponlar stoklanmak yerine sipariş üzerine mevcuttur, bu da yavaş hareket eden stoklara bağlı sermayeyi sınırlandırır.
Çizgi Ne Zaman Derinleştirilmeli?
Birinci Siparişin Satış Oranı Verilerini Okumak
İlk siparişin satış oranı verileri distribütör pazarında hangi modellerin en hızlı hareket ettiğini gösterdiğinde, ikinci sipariş bu SKU'ları derinleştirebilir.
Bitişik Model Yıllarını Ekleme
İkinci sipariş, en güçlü satış oranını gösteren modeller için bitişik model yıllarını da ekleyebilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Geling 'ın minimum sipariş miktarı nedir?
Minimum sipariş miktarı, parça kategorisine ve ürünün normal veya özel olmasına göre değişir. Normal eşyaların minimum değeri özel eşyalara göre daha düşüktür. Talepteki parça numaraları ve miktarlara dayalı olarak teklifte belirli rakamlar doğrulanır.
Normal ve özel ürünler için teslim süreleri nelerdir?
Normal ürünler stoktan veya kısa süreli üretimden daha kısa teslim süresiyle gönderilir. Özel ürünler sipariş defterine göre programlanır ve teslim süresi teklif sırasında onaylanır.
Geling belirli bir pazara yönelik model karışımı hakkında tavsiyede bulunabilir mi?
Geling karşılaştırılabilir pazarlar için sevkiyat trendlerini paylaşabilir ancak nihai karışım kararı, yerel kurulu sistemi bilen distribütöre aittir. Geling 'ın girdisi bir referans noktasıdır, distribütörün kendi pazar bilgisinin yerine geçmez.
Geling karışık kategoride gönderiler sunuyor mu?
Evet. Birim başına navlun maliyetini azaltmak için lamba adet, ayna ve tampon tek bir gönderide birleştirilebilir. Karışık kategorili siparişler, siparişteki en yavaş öğeye göre belirlenen teslim süresiyle tek bir gönderi olarak fiyatlandırılır.
